七、怎样劝说别人?《鹬蚌相争》（鹬蚌相争告诉道理）
“你看，我又掉了一根头发了，都是被你气的，写个作业还要我坐在你旁边。喽，帮我把它扔一下。”我懒散的靠在椅子上，捏起一根头发，故意逗他说。
“不是我，你也会天天掉头发的，好吧，”他不满地嘀咕了一句，然后从我手上接过头发，“垃圾桶上没垃圾袋了。”
“你去拿一个套上去不就行了！”
“为什么让我去拿，你自己不会去拿啊？”
“那是你房间的垃圾桶，又不是我房间的，当然是你去拿啦？”
“不去，我要写作业呢，不是你说我学习的时候不能打扰的吗？”他理所当然道。
“哦，是吗？我记得厨房里还有一个面包，你不去拿过来的话，你爸爸马上就要下班了，你确定你不去拿吗？”
“哼，又来这一招，别以为我不知道你其实就是想让我去拿垃圾袋而已。”他咬了咬牙，还是不情愿的去了厨房。
“呵呵，知道就好，那你也可以不去呀。”我不由取笑道。
“那不行，面包被爸爸吃掉怎么办？”他边说边把拿来的面包藏起来。
我一愣，脑子里突然想到一个问题，我问：“你知道怎样才能让对方按照你的想法去做吗？比如你为什么会听我的去拿垃圾袋呢？”
“哼，那是因为你抓住了我害怕面包被吃的这个弱点。”他冷哼了一声，说道。
我笑着说：“嗯，看来你也不笨嘛！这个，我们还是先来看《鹬蚌相争》这篇寓言故事吧，这篇寓言故事我已经讲过了。故事的起因是赵国要派兵攻打弱小的燕国，于是燕王赶紧委托一个叫苏代的人到赵国去劝赵王不要出兵，那么苏代是怎么劝说赵王，才使得态度强硬的赵王最终放弃了攻打燕国的计划呢？”
他想了一下，说：“我知道，你讲过，因为苏代借鹬蚌相争，渔翁得利的故事来告诉赵王，你赵国派兵攻打燕国，你赵国就好比是那只鹬，我们燕国就好比是那只蚌，而秦国就是那个渔翁，意思是燕赵相争，只会两败俱伤，最后获利的反而是秦国，所以赵王就放弃了攻打燕国的计划。”
“嗯，好吧。那么，假如苏代这样劝说赵王，说赵王，我们燕国很弱小，即便你们赵国攻下了我们燕国，也占不到多大的好处，还不如不要攻打我们燕国，你觉得苏代这样劝说，赵王会听吗？我想应该不会吧。那么到底应该怎样去劝说别人，别人才会听呢？你看，苏代劝说赵王，从始至终都在说赵国会怎么样，而没有说燕国会怎么样，因为燕国怎么样赵王并不关心，相反赵王还巴不得燕国亡国呢。所以，从苏代劝说赵王我们可以看出两点，第一别人怎么样我们并不关心，我们只关心与我们切身相关的事情或利益，所以，你要去劝说他人，就必须要站在他人的角度，从他的利益出发。第二人都是趋利避害的，主动趋向有利的一面，而避开有害的一面，只是在计算利弊，也就是在计算风险与利益比例的时候，人恐惧危险或是风险的程度要远远大于追求利益的程度，这是人的本性。所以，你希望别人不要做这件事，那就增加他做这件事的风险，而减小做这件事的利益；你希望别人做这件事，那就增加他做这件事的利益，而减小做这件事的风险，”我怕他不明白，想了一下，说，“那个，你想不想去吃寿司？”
“想啊，快要到中午了，现在就去吃吗？”一提到吃的，他立马蹦了起来。
“嗯，那就看你怎么劝动我让我带你下去吃喽。”
“啊？那好吧。妈妈你就带我下去吃嘛，我保证下午回来就好好写作业。”他一脸期待的看着我。
“不去，你写不写作业关我什么事，那是你老师的作业，你不写，你老师自然会找你的。”
“哼，你不带我下去吃，我就一直烦你，让你看不成书。”
“哦，你这是打算威胁我吗？哈哈，你也不想想，若是你有这个本事能威胁得了我，哪还需要在这里跟我费口舌，这个时候被动的就是我了。嗯，这里我提醒一下，别人对你的态度取决于你自身，你强大，他人就会畏惧你，你弱小，他人就会轻视你，这是人性，是不可逆的，所以人性才需要有一个强大的力来约束，那怎么约束呢？也就是外在需要靠教化，而内在则需要靠我们自身的一个自制力，只是外在的环境我们无法改变，我们只能改变我们自身。所以，这就是为什么我一再让你克制自己的原因。这个前面已经讲过了，通过自己对人性的克制，从而去利用人性，也就是你只有挣脱开人性对你的控制，你才能反向去利用或是操纵人性。也就是你能克制这些人性上的弱点，而别人不能，那么你就能利用别人身上的这些人性弱点。还有，别人对你的态度取决于你自己，要想改变别人对你的态度，你就要改变你自己，正如别人之所以会讨好你，不是他想讨好你，而是因为你身上有他讨好的那个价值，当你没有了那个价值后，他还会讨好你吗？正如一个领导者要做的必然是把权力牢牢的抓在自己手中，他所做的都是怎样维护自己的权力，因为别人服从的不是你这个人，而是权，你有权，别人才会服从你，而一旦你势弱了，下面必然会乱，这是必然的事。所以，与其想着去改变人性，不如想着去改变自己，”看着他一副抓狂的样子，我心情大好，“好了，回到正题，上面不是讲了吗，你要劝动我，那就要抓住我的心理。算了，提醒你一点，我是一个比较懒散的人，你自己去想吧。”
听我这样一说，他不由眼眸一亮 ，“我知道了！妈妈快要到中午了，我们下去吃吧，这样你就不要麻烦煮中饭了，那个我只要点一份寿司就好了，不需要花很多钱，好不好嘛？”
“嗯……好吧，把手机和钥匙拿一下，”我想了一下，又补充道，“等一下，还有一个问题我说一下，我之所以讲这么多，是想告诉你 ，无论做什么事情，它都有一定的方法，我们只有用对了方法，你做事才能事半功倍。就这么多了，走吧！”
“好耶！”
